2022年5月4日に娘が生まれました。母子ともに健康です。おめでとうございます。 今回は当社がBtoBマーケティングのコンサルティング事業に参入した際、後発としてどのように顧客開拓していったのかを解説します。 まだまだ小規模な会社で今後もどれぐらい成長するかは不明なので、「成功事例」ではなく「後発での市場参入における、顧客開拓の事例」としてご覧いただければ幸いです。 1.知人と知人からの紹介で案件獲得(2017年10月~2018年4月ぐらい)…
最近、いくつかの場所で「なぜ、そんなにコンテンツ発信にこだわっているのか?」と聞かれた。このニュースレターも毎週1本の配信を続け、はや42本目。セミナー登壇や取材コンテンツも含めると、私1人で年間7,80本はコンテンツを発信しているかもしれない。…
今回は社内で「バリュープロポジション(value proposition)」の話が出たので、バリュープロポジションにまつわる思い出とバリュープロポジションの作り方などを解説したい。 バリュープロポジションとは ざっくり「自社が提供でき、競合他社が提供できず、顧客が求める独自の価値」と定義される。…
という当たり前の話を面白い事例をもとに書いてみたいと思います。 自転車競技、イギリス躍進の秘密 『複利で伸びる1つの習慣』を読んでいて、イギリスのプロ自転車競技は2003年にデイビッド・ブレイルスフォード氏が監督になってから大きく飛躍したことを知った。…
最近、AngelListの創業者で投資家のNaval Ravikantについて書かれた『The Almanack of Naval Ravikant』を読んでいて、“この人は優秀だなーと思った人は、いつかはわからないが、その後、例外なく大成功を収めている”という記述(※1)があった。…
昨年から今年にかけてMarkeZineというメディアで、有名スタートアップの創業からPMFまでの過程を取材した『僕たちのPMFの話をしようか』を連載していた。 PMF(Product Market…
『あなたを尊敬します』 私の好きな漫画「出会って5秒でバトル」で登場する敵キャラ、疎(まばら)が何度も口にするセリフだ。 「出会って5秒でバトル」を読み返していて、疎がやたらと『あなたを尊敬します』と繰り返すので、頭に残ってしまい、尊敬する起業家と理由を挙げてみようと思うに至った。…
我が人生のバイブル『反脆弱性』を読み返していて、“成功、経済成長、イノベーションは、ストレスに対する“過剰補填”によってしか生まれない”という話があった。…
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