今回は社内で「バリュープロポジション(value proposition)」の話が出たので、バリュープロポジションにまつわる思い出とバリュープロポジションの作り方などを解説したい。 バリュープロポジションとは ざっくり「自社が提供でき、競合他社が提供できず、顧客が求める独自の価値」と定義される。 バリュープロポジションが明確なほど、マーケティングメッセージが作りやすく、営業が説明しやすく、顧客に選ばれやすくなる。事業の成功に欠かせない要素だ。 バリュープロポジションのキモは 顧客が望んでいる価値と、自社が提供できる価値を合致させること
#41 死にかけながら学んだ、バリュープロポジションの作り方
#41 死にかけながら学んだ、バリュープロポジションの作り方
#41 死にかけながら学んだ、バリュープロポジションの作り方
今回は社内で「バリュープロポジション(value proposition)」の話が出たので、バリュープロポジションにまつわる思い出とバリュープロポジションの作り方などを解説したい。 バリュープロポジションとは ざっくり「自社が提供でき、競合他社が提供できず、顧客が求める独自の価値」と定義される。 バリュープロポジションが明確なほど、マーケティングメッセージが作りやすく、営業が説明しやすく、顧客に選ばれやすくなる。事業の成功に欠かせない要素だ。 バリュープロポジションのキモは 顧客が望んでいる価値と、自社が提供できる価値を合致させること